双11宠物市场悖论:厂商突围,电商败退

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编者按:本文系专栏作者投稿,来源新文化商业,作者雨茜。

“靠理性和穷战胜了消费主义,什么都没给自己买,但给主子囤了半年的粮,还是没逃过尾款人命运。”拥有两只猫的北漂小万发了这样一条朋友圈,配图是自家猫咪的可爱表情包。

剁手节期间几乎每个人的朋友圈都出现过类似的内容。为毛孩子屯粮约等同于为熊孩子囤奶粉,是很多“打工人”想逃都逃不掉的开支。

中国的宠物经济已经迎来了一个前所未有的高速发展期,双11是这片红海中一波标志性巨浪。

今年双十一,天猫上的宠物智能商品增速已经超过了1000%,而在去年的双十一当天,猫粮的销售量超过了婴幼儿牛奶粉,排在了最受欢迎的进口商品第一名。不知不觉中,宠物消费市场已经超越了第二梯级的儿童。更令人瞩目的是,在天猫刚公布的双十一热销榜单上,排名前十的宠物品牌,有半数为国产,可以说这是国产宠物品牌的一次突围。

11月11日凌晨1点的宠物行业品牌热卖榜

序号

名称

品牌源地

1

Petcurean go!

加拿大

2

皇家/ROYAL CANIN

法国

3

麦富迪/MYFOODIE

中国山东

4

渴望/Orijen

加拿大

5

爱肯拿/ACANA

加拿大

6

凯锐思

中国山东

7

耐威克/NAVARCH

中国上海

8

伯纳天纯/Pure Natural

中国安徽

9

滋益巅峰/ZIWI

新西兰

10

卫仕/Nourse

中国上海

数据来源:天猫双十一全行业榜单

但另一面,虽然销量暴增,但因宠物食品长期依赖进口,电商经销商们几乎没有定价权,参与双11打折活动只能无限压缩自身微薄差价,凑了热闹却有苦难言。

低价国产宠物粮“起死回生”

国外的宠物市场经验比国内更丰富,产品与服务百花齐放。拿猫粮狗粮举例,海外较发达的国家有一整套完整的宠物食品营养成分标准,并有严格的喂食量控制等定量分析,较早形成生产标准,推动行业有序壮大,形成好几家宠物跨国集团和多个优质国际品牌。

而中国的宠物市场比发达国家晚了近半个世纪,自90年代才逐渐出现宠物这个概念,少量专供宠物的食品及用品厂商诞生,但都是作坊式的。最近几年,随着“它”经济盛行,宠物市场整体规模已达到3000亿每年,但产品消费品类比较单一,依然为食品主导。据第三方数据,目前购买口粮零食等食品用户占据了70%,而线上受众较小的清洁、训练、医疗等市场的渗透率只占到所有市场的30%。

中国宠物经济上游仍在品牌形成的早期阶段,而多是使用国外标准,模仿国外发展路径。前几年,因为“毒狗粮”新闻层出不穷,很多中国消费者纷纷投入到进口粮阵营。“毒狗粮”对中国宠物食品行业的打击程度不亚于“毒奶粉”对中国奶粉行业。

随着宠物经济与电商两阵大风一起刮来,国产品牌在这两年肉眼可见的找到了适合自己的发展路径——一方面延用外国的成分标准生产,另一方面在互联网上用低价吸引消费,将国产粮卖给他们。

一名国产宠物品牌店家告诉新文化商业(Ent-Biz),所谓的宠物食品的标准是国外制定传到中国的,在国人看来更像是一种消费升级,更重要的一点在于国内刚兴起宠物用品的时候,大部分的代工厂设备仍都是由国外采购引进,而中国自有品牌在行业刚兴起的阶段尚缺乏有关监管,因此出现了不少假货,假材料等质量问题,这些负面消息都使得国内用户往进口产品倾倒。

他表示,随着国内宠物市场规范,国货的质量问题正在被严格控制。2018年6月1日,《宠物饲料管理办法》等6大规定出台,上面对宠物食品的原材料、添加剂、产品标签等都有着严格的要求,至此中国宠物食品生产与销售进入规范化发展的时代。 http://www.worldcarepet.com.cn/chongwuzatan/19691.html

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