揭秘直播带货:李佳琦等人是玩家 不能制定游戏规则

new balance 993,七月七日晴19楼,国航知音卡网站

文:孙媛

谈及直播,多数人都会联想到李佳琦、薇娅、辛巴等大主播,但直播背后,却是大数据在把控市场游戏规则。

屏幕背后,老李(全名李伟)这帮人才是这些数据玩法的幕后见证人。

老李留着标志性的一撮白色小胡子,总能让感觉此人有一丝艺术气息,但未必会和直播联系起来。

他4年前进入直播赛道,创办了优大人,主要负责直播数据分析,而市面上这类工具型产品其实较少。

从选品到直播,大主播每天只有4-5小时的睡眠时间。直播更是被他戏称为“非人”做的职业。“就跟现实中的工作一样,直播行业二八法则甚至更严重,只有更头部的人才能得到更多的影响。”

从做IT到进入直播电商,创业是水到渠成的事情

2016年前后,电视购物开始走下坡路,移动互联网出现,更多的用户在向新的媒体渠道迁移。老李不禁思考,电视购物同样的模式,是否可以搬到移动互联网上去。

这时,聚美优品和淘宝也刚开始做直播。

老李从2016年入行,当时还是直播电商的启蒙期。

在创业之前,老李团队成员做的工作都跟大数据相关,最开始做的是智慧城市,大概一共建立了30多个城市的数据平台。这些数据涉及到各个部门各个领域,需要汇总梳理,最终实现数据和业务的打通,为政府的未来规划决策去提供相应的数据依据。

老李最开始做的是MCN机构,但在发展的过程中他们逐渐意识到:所谓的MCN主要还是看对人的把控。何不针对平台推出一些服务性的业务呢?譬如数据工具等方面?

结合过往的经历,老李预判到电商直播的发展潜力:直播每天产生的数据量差不多500亿,且存储量十分庞大,如何处理海量数据、并梳理出有价值的内容,在这方面团队有一定的基础累积。

2017年,老李找准了方向,并顺势做出了一个数据工具产品原型,三个创业伙伴便正式踏入直播圈,不到4个月,便从3个人发展到了20个人的团队。

事实上,直播里面工具型的产品比较少,甚至可以说几乎就没有,平台里面也没有一些数据查看性的内容,在老李推出这个产品后,整体的市场反馈不错,在2017年的8月份左右,优大人拿到了第一轮融资。

在整个产品推出市场的过程中,老李感受到:当整个直播电商还是一个比较雏形的业务线的时候,连招商都难。这个时候你还需要跟别人去讲什么是直播电商,然后你做的是什么东西,这个没几十个小时是讲不了的,因为别人根本不理解。

时至今日,直播电商整体的业务已经发展到爆发期,无论是淘系、拼多多、抖音、快手都已经入局。从2017年产品推出之后到今天,老李产品的小程序入口也做了几百个,小程序用户访问量已突破百万,主要覆盖淘系,体系里面覆盖了大概有10万多的客户,整体包含商家、机构、主播。

当下,从整个淘系的业务来看,老李会更多在运营赋能,即数据运营部门和产品匹配上做整个体系的服务输出。

在老李看来,整个行业发展到今天这个程度,基本上已经过了所谓的流量红利期,后续更多会偏向精细化运营,而精细化运营可能包含两个部分,第一个是流量域,第二个是货品。

老李希望可以在这个领域和体系中,在数据运营赋能和数据选品上面,对这个体系里面更多的去做一些服务内容。

淘宝抖音快手抓住了风口

老李负责数据收集的平台主要是淘宝、抖音和快手,早期进入直播电商的京东却没有合作。

淘宝是第一家做直播电商的,截至目前,日活的数量其实不如抖音、快手,但淘宝最大的价值点在于用户质量高,且消费属性重;抖音、快手娱乐属性的需求更大,所以相比较来说,淘宝的各方面转化率更高,整体GMV也是最高的。

但抖音、快手的日活较高,平台用户对于直播电商的接受度都已经很高,未来的发展空间可能也非常大,优大人也顺势成为了快手第一批的品牌服务商。 http://www.worldcarepet.com.cn/chongwuwenda/9254.html

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