宠物医药行业品牌营销经典案例:曼朗助力大宠爱品牌曝光量上升12倍!

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近几年,宠物行业在资本的推动下蓬勃发展,产品品类不断丰富,品牌竞争加剧,企业想在竞争中获得发展优势,树立行业领先的品牌形象势在必行。然而,全球领先的动物保健公司硕腾公司旗下的驱虫药品牌大宠爱,虽然大宠爱品牌在专业兽医医院渠道已经是非常受认可的品牌,却也面临着在消费者端品牌曝光量低、品牌信息传播不足的问题,亟待重塑品牌形象。大宠爱鉴于服务商整合营销专业能力,最终寻找到了专注线上整合营销专家级服务商——曼朗。曼朗凭借“策略+技术+运营+内容”四轮驱动的体系,助力大宠爱品牌全新升级,实现品牌曝光量 12 倍增长,解密了宠物医药行业品牌营销新打法。

大数据技术让宠主画像更精准

曼朗数据专家团队依托大数据技术和数据监测系统,对宠物医药行业进行了多维度的深度研究。研究发现,宠主画像特点鲜明,棱角各异。年轻化是宠主的主要特征之一。此类宠主大多数是处于工作和经济压力之下的空巢人群,将萌宠作为“伴侣”成为他们的核心需求。就地域而言,一、二线城市宠物市场比重较高,三、四线城市萌宠市场正在迅速崛起。

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品牌传播策略:多措并举,锻造超级品牌

(1)品牌关键词策略:研究宠主搜索、购买行为,打造品牌独家词库

曼朗数据专家团队通过对宠主搜索习惯和购买行为的研究,发现宠主们在搜索宠物医药行业时,喜欢通过驱虫、疫苗等关键词来搜索,而且成交的转化率高。因此,优化团队在实操过程中,加大此类核心关键词的用户投放和完善用户购买链路,形成关键词总数高达 4900 个的独家词库。其中驱虫类 3430 个,疫苗类 1470 个;品牌词 100 个,行业词 4800 个。

(2)品牌创意策略:品牌元素更符合宠主审美习惯

曼朗基于宠主特征和审美习惯,在品牌视觉创意方面,运用“3B原则”(Beauty、Beast、Baby),精心挑选萌宠与小宠主的温馨瞬间来诠释和谐相处的品牌主张。在品牌设计色彩方面,多以橙、黄的暖色系为主,给宠主们一种亲近的品牌感。品牌视觉呈现多以动图、视频等形式,加强与宠主们的沟通与深入互动。鉴于宠主学历较高,品牌内容多以数字式来传播信息,满足理性宠主需求。

(3)品牌渠道策略:增加获流渠道、增强获流能力双措并举

曼朗研究发现,宠物医药行业搜索状况呈现出向移动端增长的态势。优化PC、移动端结构,加大大宠爱品牌在移动端布局,迫在眉睫。结合宠物医药行业的新变化、新情况、新特征,曼朗将大宠爱品牌的投放渠道策略从百度一枝独秀调整到百度、360、搜狗三箭齐发,从搜索引擎广告一家独大到信息流广告逐渐精准覆盖,获流渠道不断增加。

宠物医药行业品牌竞争加剧,不仅需要增加获流渠道,而且还要增强品牌精准获流能力。无论是在品牌词,还是行业口碑词,大宠爱皆精准发力。大宠爱品牌借助SEM业务,通过关键词(如宠物驱虫、宠物疫苗)来增强获流能力。从优化大宠爱品牌词、口碑词和行业词结构到制定品牌广告投放策略,防止竞品截流,品牌获流能力全面加强。

(4)品牌内容策略:挖掘产品优势,树立良好品牌形象

基于大宠爱在驱虫安全性、驱虫谱广、使用便捷性的产品优势,曼朗内容策划团队通过撰写并发布大量有关大宠爱品牌词、品牌口碑词、行业词和行业口碑词等优质内容,借助8000+媒体平台合作优势,被众多权威媒体平台收录、转载,通过“品牌口碑词+知道”的形式来传播大宠爱品牌信息,大宠爱品牌曝光量大幅提高,品牌良好形象基本形成。全面树立良好品牌形象,从而提升品牌美誉度。 http://www.worldcarepet.com.cn/chongwumeirong/2660.html

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